От индустриалното инженерство до AI-ориентираното лидерство в растежа.

Аз съм ръководител по растеж и стратегически създател с над 15 години опит в ръководенето на междуфункционални маркетингови и технологични инициативи в сферите на B2B SaaS, електронната търговия и потребителските платформи. Бих се описал като рядко срещано съчетание на макростратег в бизнеса и практичен изпълнител - еднакво уверен както при изготвянето на многогодишна GTM стратегия с висшето ръководство, така и при личното възстановяване на повреден процес за атрибуция.

Кариерата ми започна през 2008 г. като маркетинг анализатор, анализатор на данни и DBA - трупах опит в данните и системите, преди изобщо да проведа кампания. Опитът ми в онлайн маркетинга започна в HY Enterprise, където управлявах платено търсене и онлайн маркетинг за B2C, D2C и B2B клиенти.

Оттам преминах към глобалната мобилна реклама в EZmob, а след това изградих мащабируема инфраструктура за придобиване като ръководител на PPC отдела в Toyga, където управлявах бюджети от $500K-$600K на месец и наставлявах екипа по закупуване на медии.

След това поех първата си голяма ръководна роля в растежа като ръководител на придобиването на потребители в LivePerson Consumer Group (Kasamba), ръководейки многоканална стратегия за придобиване с бюджети над $1.5M на месец в Google, Meta, Reddit и Quora - и изграждайки корпоративната аналитична архитектура (Google Analytics 360), която да я подкрепя. Оттам ръководих глобалния маркетинг в Paint Your Life, докато компанията надхвърли $2M месечни медийни инвестиции, изграждайки маркетингова организация от нулата.

Като директор по придобиване на потребители и стратегически растеж във vcita проектирах хибридни програми за растеж по моделите PLG и SLG за водеща на пазара SMB SaaS платформа - поддържайки над 200% ROI - работейки практически с продуктовите, дизайнерските и инженерните екипи за оптимизиране на онбординга и активацията, и структурирайки съвместни маркетингови инициативи, дигитални кръгли маси и партньорски уебинари за ускоряване на партньорския pipeline.

От 2023 г., като вицепрезидент по маркетинг и растеж в CommPeak / Riset, действам като архитект на AI-ориентирани системи - преработвайки цялата маркетингова инфраструктура на компанията около инструменти за генеративен AI, за да съкратя циклите на изпълнение от дни до часове, като същевременно отговарям за генерирането на търсене от край до край, GTM стратегията и прогнозирането на приходите. Бях сред първите, възприели Generative Engine Optimization (GEO), изграждайки стратегии за улавяне на намерението в търсенето и откриването, базирани на LLM.

Тази роля ме направи и отговорник за глобалната стратегия за field маркетинг на компанията - годишната пътна карта на събитията, водещите международни конференции, изработените по поръчка изложбени щандове и пространствата за срещи на ръководители. Превърнах field маркетинга от логистична функция в предвидим двигател на pipeline, работейки рамо до рамо с BD, продажбите и управлението на акаунти по базирани на акаунти motions за събития: картографиране на ICP акаунти, организиране на ценни срещи преди събитието и задаване на SLA за квалификация след събитието. Измервани по цена на среща, многоканално влияние върху pipeline и CRM атрибуция - и с управление на бюджета и снабдяване за множество събития - програмите поддържат над 500% ROI.

Формалното ми образование е като практически инженер (P.E.) в областта на индустриалния и управленския инженеринг в Afeka College of Engineering, където изградих основа в системното мислене, дизайна на процеси и оперативната ефективност - призма, която пренесох във всяка маркетингова организация, която съм изградил оттогава. Този инженерен инстинкт се проявява в начина, по който управлявам маркетинга днес: като система, която трябва да бъде измервана, инструментирана и непрекъснато оптимизирана, а не поредица от еднократни кампании.

Оттогава завърших Managers Development Program и съм Google Certified Professional по Search, Video, Display и Measurement. Работя на английски (пълно професионално / native ниво) и иврит (роден език) и пътувам по целия свят, за да реализирам водещи събития.

Освен тази степен, арсеналът ми от знания включва също философия, право, икономика и основи на програмирането - изучавани без степен, но всяко от тях продължава да оформя начина, по който мисля и действам.

Извън ежедневната работа съм отдаден разказвач - с истинска страст да използвам данни, човешки истории и дигитални общности, за да оформям наративи, които имат значение, включително силна лична отдаденост към ционизма и подобряването на образа на Израел на международната сцена.