Από τη βιομηχανική μηχανική στην ηγεσία ανάπτυξης με επίκεντρο το AI.

Είμαι στέλεχος ανάπτυξης και στρατηγικός δημιουργός με 15+ χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία διατομεακών πρωτοβουλιών μάρκετινγκ και τεχνολογίας σε B2B SaaS, ηλεκτρονικό εμπόριο και καταναλωτικές πλατφόρμες. Θα περιέγραφα τον εαυτό μου ως έναν σπάνιο συνδυασμό στρατηγικού αναλυτή μακρο-επιχειρηματικής σκέψης και πρακτικού υλοποιητή - εξίσου άνετος τόσο στη χάραξη πολυετούς στρατηγικής GTM με μια ανώτατη διοίκηση όσο και στην προσωπική ανακατασκευή ενός χαλασμένου αγωγού απόδοσης.

Η καριέρα μου ξεκίνησε το 2008 ως Αναλυτής Μάρκετινγκ, Αναλυτής Δεδομένων και DBA - αποκτώντας εμπειρία στα δεδομένα και τα συστήματα πριν καν διαχειριστώ μια καμπάνια. Η εμπειρία μου στο online μάρκετινγκ ξεκίνησε στην HY Enterprise, διαχειριζόμενος επί πληρωμή αναζήτηση και online μάρκετινγκ σε λογαριασμούς B2C, D2C και B2B.

Από εκεί προχώρησα στην παγκόσμια διαφήμιση για κινητά στην EZmob και στη συνέχεια ανέπτυξα κλιμακούμενη υποδομή απόκτησης χρηστών ως Διευθυντής Τμήματος PPC στην Toyga, όπου διαχειριζόμουν προϋπολογισμούς $500K-$600K τον μήνα και καθοδηγούσα την ομάδα αγοράς μέσων.

Στη συνέχεια ανέλαβα τον πρώτο μου σημαντικό ηγετικό ρόλο στην ανάπτυξη ως Επικεφαλής Απόκτησης Χρηστών στην LivePerson Consumer Group (Kasamba), κατευθύνοντας στρατηγική απόκτησης πολλαπλών καναλιών με προϋπολογισμούς που ξεπερνούσαν το $1.5M τον μήνα σε Google, Meta, Reddit και Quora - και δημιουργώντας την εταιρική αρχιτεκτονική αναλυτικών στοιχείων (Google Analytics 360) για την υποστήριξή της. Από εκεί ηγήθηκα του παγκόσμιου μάρκετινγκ στην Paint Your Life, καθώς η εταιρεία ξεπέρασε τα $2M σε μηνιαία επένδυση σε μέσα, χτίζοντας έναν οργανισμό μάρκετινγκ από το μηδέν.

Ως Διευθυντής Απόκτησης Χρηστών & Στρατηγικής Ανάπτυξης στην vcita, σχεδίασα υβριδικά προγράμματα ανάπτυξης PLG και SLG για μια κορυφαία στην αγορά πλατφόρμα SaaS για SMB - διατηρώντας πάνω από 200% ROI - συνεργαζόμενος πρακτικά με ομάδες προϊόντος, σχεδιασμού και μηχανικής για τη βελτιστοποίηση της ενσωμάτωσης και της ενεργοποίησης, και δομώντας πρωτοβουλίες co-marketing, ψηφιακές στρογγυλές τράπεζες και webinars συνεργατών για την επιτάχυνση του pipeline συνεργατών.

Από το 2023, ως Αντιπρόεδρος Μάρκετινγκ & Ανάπτυξης στην CommPeak / Riset, λειτουργώ ως αρχιτέκτονας συστημάτων με επίκεντρο το AI - επανασχεδιάζοντας ολόκληρη τη στοίβα μάρκετινγκ της εταιρείας γύρω από εργαλεία GenAI για τη συμπίεση των κύκλων εκτέλεσης από ημέρες σε ώρες, ενώ έχω την πλήρη ευθύνη για τη δημιουργία ζήτησης, τη στρατηγική GTM και την πρόβλεψη εσόδων. Υπήρξα πρώιμος χρήστης της Generative Engine Optimization (GEO), αναπτύσσοντας στρατηγικές για την αποτύπωση της πρόθεσης σε αναζήτηση και ανακάλυψη βασισμένη σε LLM.

Αυτός ο ρόλος με κατέστησε επίσης υπεύθυνο για την παγκόσμια στρατηγική field marketing της εταιρείας - τον ετήσιο οδικό χάρτη εκδηλώσεων, τα ναυαρχιδικά διεθνή συνέδρια, τα εξατομικευμένα εκθεσιακά περίπτερα και τους χώρους συναντήσεων στελεχών. Μετέτρεψα το field marketing από λειτουργία logistics σε έναν προβλέψιμο μηχανισμό pipeline, συνεργαζόμενος στενά με το BD, τις πωλήσεις και το account management σε account-based κινήσεις εκδηλώσεων: χαρτογράφηση λογαριασμών ICP, δημιουργία συναντήσεων υψηλής αξίας πριν την εκδήλωση και καθορισμό SLA αξιολόγησης μετά την εκδήλωση. Μετρημένα με βάση το κόστος ανά συνάντηση, την multi-touch επιρροή στο pipeline και την απόδοση CRM - και με διακυβέρνηση προϋπολογισμού και προμήθειες για πολλαπλές εκδηλώσεις - τα προγράμματα διατηρούν πάνω από 500% ROI.

Η επίσημη εκπαίδευσή μου είναι ως Πρακτικός Μηχανικός (P.E.) στη Βιομηχανική Μηχανική & Διοίκηση στο Afeka College of Engineering, όπου έχτισα ένα θεμέλιο στη συστημική σκέψη, τον σχεδιασμό διαδικασιών και τη λειτουργική αποδοτικότητα - μια οπτική που μετέφερα σε κάθε οργανισμό μάρκετινγκ που έχτισα έκτοτε. Αυτό το μηχανικό ένστικτο φαίνεται στον τρόπο που διοικώ το μάρκετινγκ σήμερα: ως ένα σύστημα που πρέπει να μετράται, να παρακολουθείται και να βελτιστοποιείται συνεχώς, όχι ως μια σειρά μεμονωμένων καμπανιών.

Έκτοτε ολοκλήρωσα ένα Managers Development Program και είμαι Google Certified Professional σε Search, Video, Display και Measurement. Εργάζομαι στα αγγλικά (πλήρες επαγγελματικό / μητρικό επίπεδο) και στα εβραϊκά (μητρική γλώσσα) και ταξιδεύω σε όλο τον κόσμο για να υλοποιώ ναυαρχιδικές εκδηλώσεις.

Πέρα από αυτό το πτυχίο, το οπλοστάσιο των σπουδών μου περιλαμβάνει επίσης φιλοσοφία, νομική, οικονομικά και βασικό προγραμματισμό - που παρακολούθησα χωρίς πτυχίο, αλλά το καθένα εξακολουθεί να διαμορφώνει τον τρόπο που σκέφτομαι και λειτουργώ.

Πέρα από την καθημερινή δουλειά, είμαι ένας αφοσιωμένος αφηγητής - με πάθος για τη χρήση δεδομένων, ανθρώπινων ιστοριών και ψηφιακών κοινοτήτων για τη διαμόρφωση αφηγήσεων που έχουν σημασία, συμπεριλαμβανομένης μιας ισχυρής προσωπικής αφοσίωσης στον Σιωνισμό και στη βελτίωση της εικόνας του Ισραήλ στη διεθνή σκηνή.