Над 15 години мащабиране на маркетинг и растеж организации.

Глобален доставчик на облачни комуникации - VoIP, SIP trunking и инфраструктура за контактни центрове за международни разговори и съобщения.

• →Действам като архитект на AI-ориентирани системи за сложна B2B комуникационна платформа, определяйки позиционирането на категорията в директните (PLG) и партньорските/водени от продажби (SLG) корпоративни канали.
• →Преработих цялата маркетингова инфраструктура чрез AI-задвижвани работни процеси в стратегията, планирането, текстовете, проучванията и техническото съдържание - съкращавайки времето за внедряване от дни до часове.
• →Отговарям за генерирането на търсене от край до край, GTM изпълнението, генерирания от маркетинга pipeline и прогнозирането на приходите както при корпоративните SLG демонстрации, така и при PLG регистрациите.
• →Пионер съм във внедряването на стратегии за Generative Engine Optimization (GEO) и AEO за улавяне на намерението в базираното на LLM търсене, наред със SEO, платените медии и ABM.

SaaS за управление на бизнеса за малки и микро предприятия - управление на клиенти, планиране, фактуриране и плащания в едно приложение.

• →Проектирах и изпълних глобална стратегия за растеж в търсене, дисплейна реклама, социални мрежи, ремаркетинг и стратегически SaaS партньорства за водеща на пазара SMB платформа.
• →Разработих мащабируеми хибридни програми за растеж по моделите PLG и SLG, постигайки натрупващи се подобрения в CAC, скоростта на pipeline и процента на спечелени продажби.
• →Отговарях за сегментирането на ICP и позиционирането на продукта, работейки практически с продуктовите и инженерните екипи за оптимизиране на онбординг циклите и конверсията от пробен към платен план.
• →Изградих прецизни рамки за многоточкова атрибуция (Universal Analytics и GA4) за прогнозиране на pipeline и юнит икономиката.

Директно към потребителя (D2C) марка за електронна търговия, предлагаща персонализирани ръчно рисувани портрети по снимки на клиенти.

• →Управлявах глобалните маркетингови операции и медийни инвестиции над $2M месечно за бързоразвиваща се D2C марка за подаръци.
• →Наех, наставлявах и изградих от нулата високоефективна маркетингова организация, установявайки гъвкави оперативни ритми.
• →Създадох и мащабирах голяма екосистема от инфлуенсъри и UGC, използвайки емоционални клиентски истории за подаряване, за да постигна вирусен обхват.
• →Изградих прогнозиране и бюджетиране, водени от ROI; докладвах директно на изпълнителния екип и Съвета на директорите.

Онлайн маркетплейс, свързващ потребителите с консултанти на живо - екстрасенси, астролози и гледачи на таро - за консултации при поискване.

• →Ръководих многоканалното придобиване и бързото експериментиране в Google, Meta, Reddit и Quora, с бюджети над $1.5M месечно.
• →Управлявах автоматизирана имейл кампания за реактивация за пазара в САЩ, постигайки 25% процент на реактивация и 50% процент на отваряне.
• →Работих в партньорство с продуктовите, инженерните екипи и екипите по наука за данните върху подпомагането на продажбите, комуникацията през жизнения цикъл и оптимизацията на маркетплейса.
• →Внедрих корпоративна аналитика чрез Google Analytics 360 за атрибуция и проследяване на LTV на кохортна база.

Организация за performance маркетинг, управляваща глобални програми за придобиване на потребители в множество вертикали.

• →Изградих мащабируема инфраструктура за дигитално придобиване с глобални performance програми от $500K-$600K на месец.
• →Изградих, обучих и мащабирах вътрешни екипи по закупуване на медии при строги цели за CPA, CPL и CPI в различни часови зони.
• →Проектирах инфраструктура за отчитане и автоматизирани табла чрез AppsFlyer, Tableau и персонализирани BI системи.

Глобална мрежа за мобилна реклама и DSP, свързваща рекламодателите с инвентара на мобилни издатели.

• →Управлявах взаимоотношенията с рекламодателите и изпълнявах performance кампании в глобална екосистема за мобилна реклама и DSP.
• →Оптимизирах монетизацията и придобиването на трафик чрез воден от данни анализ на поведението на мобилната аудитория.

Агенция за дигитален маркетинг, управляваща програми за платено търсене за международни клиенти.

• →Управлявах кампании за платено търсене в Google и Bing за международни клиентски акаунти.
• →Провеждах пазарен анализ, оценки на рентабилността и оценки на възможностите за растеж, за да насоча разпределението на бюджета.