Від промислової інженерії до AI-орієнтованого лідерства у зростанні.
Я - керівник зростання та стратегічний будівничий із понад 15-річним досвідом керування міжфункціональними маркетинговими й технологічними ініціативами в B2B SaaS, електронній комерції та споживчих платформах. Я б описав себе як рідкісне поєднання макробізнес-стратега та практика-виконавця - однаково впевнено як розробляю багаторічну GTM-стратегію разом із топ-керівництвом, так і особисто перебудовую зламаний конвеєр атрибуції.
Моя кар'єра почалася у 2008 році з посад маркетингового аналітика, аналітика даних і DBA - я набивав руку на даних і системах ще до того, як запустив першу кампанію. Мій досвід онлайн-маркетингу розпочався в HY Enterprise, де я вів платний пошук та онлайн-маркетинг для акаунтів B2C, D2C і B2B.
Звідти я перейшов у сферу глобальної мобільної реклами в EZmob, а потім вибудував масштабовану інфраструктуру залучення на посаді керівника відділу PPC у Toyga, де керував бюджетами $500K-$600K на місяць і наставляв команду медіазакупівель.
Потім я обійняв свою першу велику керівну посаду у сфері зростання - Head of User Acquisition у LivePerson Consumer Group (Kasamba), керуючи багатоканальною стратегією залучення з бюджетами понад $1.5M на місяць у Google, Meta, Reddit і Quora - і вибудовуючи корпоративну аналітичну архітектуру (Google Analytics 360) на її підтримку. Звідти я очолив глобальний маркетинг у Paint Your Life, коли компанія перевищила $2M щомісячних інвестицій у медіа, побудувавши маркетингову організацію з нуля.
На посаді Director of User Acquisition & Strategic Growth у vcita я розробляв гібридні програми зростання PLG і SLG для провідної на ринку SaaS-платформи для SMB - підтримуючи понад 200% ROI - працюючи безпосередньо з продуктовими, дизайнерськими та інженерними командами над оптимізацією онбордингу й активації, а також вибудовуючи спільні маркетингові ініціативи, цифрові круглі столи та партнерські вебінари для прискорення партнерського пайплайну.
З 2023 року на посаді VP Marketing & Growth у CommPeak / Riset я працюю як архітектор AI-орієнтованих систем - перепроєктовуючи весь маркетинговий стек компанії навколо інструментів GenAI, щоб скоротити цикли виконання з днів до годин, водночас відповідаючи за наскрізну генерацію попиту, GTM-стратегію та прогнозування доходу. Я одним із перших почав застосовувати Generative Engine Optimization (GEO), розробляючи стратегії для охоплення наміру в пошуку та відкритті на базі LLM.
Ця роль також зробила мене відповідальним за глобальну стратегію field-маркетингу компанії - річну дорожню карту подій, флагманські міжнародні конференції, виставкові стенди на замовлення та простори для зустрічей керівників. Я перетворив field-маркетинг із логістичної функції на передбачуваний двигун пайплайну, працюючи пліч-о-пліч із BD, продажами та account management над подіями на основі акаунтів: картографування ICP-акаунтів, організація цінних зустрічей до події та встановлення SLA кваліфікації після події. Вимірювані за вартістю за зустріч, багатоканальним впливом на пайплайн та CRM-атрибуцією - і з управлінням бюджетом та закупівлями для багатьох подій - програми підтримують понад 500% ROI.
Моя формальна освіта - практичний інженер (P.E.) з промислової та управлінської інженерії в Afeka College of Engineering, де я заклав основу системного мислення, проєктування процесів та операційної ефективності - призму, яку я приніс у кожну маркетингову організацію, яку відтоді будував. Цей інженерний інстинкт проявляється в тому, як я керую маркетингом сьогодні: як системою, яку потрібно вимірювати, оснащувати інструментами та безперервно оптимізувати, а не як серією разових кампаній.
Відтоді я завершив Managers Development Program і маю сертифікати Google Certified Professional із Search, Video, Display та Measurement. Я працюю англійською (повний професійний / рідний рівень) та івритом (рідна мова) і подорожую світом, щоб проводити флагманські події.
Окрім цього диплома, мій навчальний арсенал також охоплює філософію, право, економіку та основи програмування - які я опановував без здобуття ступеня, але кожна з цих галузей досі формує те, як я мислю та дію.
Поза основною роботою я - відданий оповідач, захоплений використанням даних, людських історій і цифрових спільнот для формування наративів, які мають значення, зокрема з глибокою особистою відданістю сіонізму та покращенню образу Ізраїлю на міжнародній арені.